沙鋼上調價格遭遇鋼貿商聯名公開抵制

作者:管理員時間:2013-03-12

近日，中國最大的民營鋼廠——江蘇沙鋼集團，因為脫離市場定價機制的提價，首次遭遇杭州地區經銷商聯名公開抵制，沙鋼相關鋼材被停止銷售。這反映的是，即使調高鋼廠出廠價格，在鋼材高庫存下，沒有實際需求支撐的鋼材價格將不會被市場接受。

　　“看來現在時代真變了，以前是鋼廠公開要求經銷商不得降價銷售，現在經銷商開始公開要求鋼廠降價了，”業內分析師，在聽聞杭州沙鋼經銷商停止銷售沙鋼資源事件后發出上述感慨。

　　3月8日，一封《杭州沙鋼經銷商致沙鋼的公開信》(下稱公開信)在鋼材貿易圈內炸開了鍋。當天，杭州一家大型鋼貿企業在其資源報價表上，用紅色的粗體字赫然標注“停止沙鋼所有銷售”。

　　3月11日，上述杭州鋼貿商對《證券市場周刊》記者表示，目前暫停銷售沙鋼資源已經4天了，“現在市場賣3750元/噸的貨，而沙鋼定價4050元/噸，即使給補貼100元/噸，也要倒掛而虧損200元/噸，這是經銷商虧不起的。”

　　因此，在3月8日，杭州地區多家鋼貿商采取了聯合一致行動，即暫停沙鋼資源的市場銷售，同時停止對沙鋼鋼廠合同的執行和打款。據介紹，這些鋼貿商經銷江蘇沙鋼物資貿易有限公司鋼材資源，沙鋼股份(002075.SZ)財報顯示，江蘇沙鋼物資貿易公司與沙鋼股份同屬江蘇沙鋼集團控制與沙鋼股份存在關聯交易往來。

　　根據業內人士介紹，一個地區鋼貿商采取聯合一致行動，停止銷售沙鋼的鋼材資源在國內尚屬首次。而鋼貿商聯合抵制沙鋼，停止銷售的背后，是鋼貿商融資難，庫存高企和市場需求低迷的困境所逼迫。

　　“沙鋼2月1日上調市場價格，但當時市場需求已經停滯了，都預期節后鋼價也會大漲，但最后事與愿違，市場價與鋼廠價大幅倒掛，代理商虧損嚴重，”邱躍成表示，加上經過前兩年的調整之后，現在鋼廠話語權比此前有所弱化，鋼貿商也不再逆來順受了。

　　“以前代理商以做鋼廠代理為榮，拿著這個榮譽到銀行貸款都好貸，現在銀行也不認了，”業內人士分析稱，鋼貿商除了虧損嚴重，還遭遇信貸緊縮下的融資難問題。

　　資料顯示，上述鋼貿商在資源報價單中標注“停止沙鋼所有銷售”，其還是中天、萍鋼、西城等大型鋼鐵聯合企業的指定代理商，主營螺紋鋼、線材、盤螺等鋼材品種，常年庫存保持在兩萬噸以上，為杭州當地的龍頭鋼貿企業。

　　上述公開信指出，2013年2月1日，沙鋼在現貨市場已經停市的情況下出廠價空漲200元/噸，較停市前實際成交價高出250元以上。

　　但2月底開始至今，期貨、現貨價格一路狂跌，沙鋼現貨已經跌至3750元/噸。沙鋼3月第一期價格依然維持高位不動，對2月份全月補差也只有100元，致使經銷商高位庫存嚴重虧損近200元/噸。

　　公開信據此指責沙鋼稱，“不但與沙鋼在經銷合同中所述的給經銷商‘市場化定價’的原則相違背，更是對經銷商利益的嚴重損害”。

　　因此，鋼貿商在公開信中提出訴求稱，要求鋼廠對2月份計劃量繼續進行追補；對3月份定價切實做到市場化原則，后續出廠政策確保經銷商合理利潤空間。另外，希望沙鋼集團領導直接與杭州經銷商溝通，聽取意見，并建立鋼廠與市場經銷商的長效溝通機制。

　　“對于杭州經銷商聯合抵制沙鋼鋼材銷售的傳聞，我們并不清楚，可能抵制的是集團銷售處的，與股份公司無關，”沙鋼股份證券辦公室人員表示。

　　“目前沙鋼還沒有回應，但這定價政策不合理，經銷商已經虧不起，希望鋼廠能夠多補貼點，價格調整下來，否則暫停銷售仍將持續，”上述杭州鋼貿商稱。